盘锦金禾谷物有限公司

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董事长介绍

八零后“农业新星”的创业之路

——记“初味道”品牌创始人、盘锦金禾谷物有限公司董事长褚宁

在国家政策的大力扶持和民众对高品质农产品强烈需求的历史条件下,农业呈现了前所未有的活力和机遇。大批的海归、高知分子和年轻人返乡投身农业,他们或用高科技、工业化手段打造现代农业,或以初心、情怀回归原始农业。这群人,被统称为“新农人”。然而,今天笔者要向大家介绍的青年人,却与众不同。他没有留学、大学的经历,更没有后盾和背景,是位纯粹的土生土长的盘锦人。可是,谁能想到,就是这样一位三十出点头的普通“老农人”,经过十多年的市场打拼,如今已成为年销售超亿元的公司董事长。他就是盘锦“初味道”品牌创始人、盘锦金禾谷物有限公司董事长——褚宁,他的事业就像他的品牌一样步步升级。

一、早年经历铺就青春底色

褚宁,1981年出生在盘锦市二界沟镇拉拉村一个电焊工家庭,从小就过着衣食无忧的生活。六岁前并不在父母身边生活,提起那段童年时光,他脸上呈现出一种难掩的失落,那是一种物质弥补不了的情感上的缺憾,那段经历,让他对家庭的依恋比别人更加的强烈,“外出旅行行程是7天,走到一半就开始想回家”,正是因为这种对家浓浓的情愫,现在做农业已经有一定基础的他,更有一种强烈的愿望去做一个代表“记忆深处的味道”的品牌,这种味道就是小时候可以慰藉心灵的家的味道,这个品牌就是“初味道”。

到了上学的年龄,他被接回父母身边,十三、四岁,他就开始给父亲帮忙做电焊,现在脸上和手上还有那时干活留下的疤痕。那段经历,磨练了他吃苦耐劳的精神,也从父亲“不记账”的生意里,初窥了一些做生意的门道,为后来从商埋下了种子。

褚宁说,“我十六岁时候最大的愿望就是能有一辆自己的小货车跑生意”。然而,十六岁的褚宁并没能如愿拥有自己车去做生意,在社会上辗转一年半,直到十八岁,才在家人的支持下,开始了他的第一次创业——投资20万创办印刷厂。印刷厂经营一年多以亏损告终,回想起这段经历,有一件事褚宁记忆犹新:当时工厂接了一个很大的订单,厂里的一个技术工人和员工合谋,在这个节骨眼上以“罢工”为要挟涨工资,面对工人的发难他并没有妥协,而是自己亲自上阵,一天一夜没合眼,一个人上纸上墨,把订单如期完成。

第一次创业铩羽而归,但让18岁的褚宁深刻地明白了一个道理:无论做什么事,一定要自强、自立,这样才会掌握主动权,不会受制于人。那时候印厂的工作,从前期的进纸、裁纸到印刷工艺、装订成品,他都亲自参与把关,直到现在,面对工厂里价值几百万的大米加工设备,他都是亲自调试,亲自学习,掌握最核心的操作技术。

二、诚实守信夯实市场根基

1999年,盘锦大米在北京市场上有很大的需求量,褚宁跟随母亲进京,在北京朝阳区六里屯粮油市场做大米批发零售的生意。“那时候一天的流水帐好几万,但有时候收到的假币足有1000多元”,那段已经模糊的“北京”记忆,却坚定了他最初的信念:要继续做盘锦大米、而且要做好盘锦大米。

2000年,他又回到了盘锦,投资30万建了“路源粮谷加工厂”,主营业务是大米加工,2003年注册了自主品牌“路源”,2005年,正式开展了销售业务,经过两年的开疆拓业,于2007年又注册了盘锦金禾谷物有限公司,大米销售业务逐步拓展,销量逐年增加,工厂也随之扩建,2007年,工厂的年产能达2万吨,到2012年设备升级产能提升到4万吨,现在又在进行第三次设备升级,升级完成后,产能将达到8万吨。

然而,做为粮食加工销售企业,销售是龙头,是牛鼻子,没有销量一切都是零。因此打开市场是关键。可是,如何打开市场呢?商场如战场,市场环境瞬息万变,能在游然竞争的环境中立足且稳步发展,靠的就是两个字——诚信。

2005年,褚宁从零开始进军沈阳市场,开始了所谓的第一次营销。从粮油店开始,提前规划好路线一家一户的去谈,无论大小生意一视同仁,有时候为了给客户送一袋米,他亲自爬78层楼梯送货上门,经过一年的市场开拓,沈阳市场上有将近200家粮油店销售“路源”品牌的盘锦大米,月销量达300吨。沈阳市场的销售量稳定后有了固定的代理商,他又转战大连市场和当地的代理商合作,大米在大连一上市就出现了供不应求的局面,为供得上销量,他两个月没下车,天天跑,没日没夜地开货车把大米送到客户店里……,就这样,大连市场也一炮打响,销量一度超过沈阳,达600多吨。

前方打下了一片大好江山,后方产品的品质和稳定性也同样重要,建立与种植者之间的信任,是稳定原粮、让企业发展无后顾之忧的保障,褚宁用自己的诚信与坚持,与农户建立了稳定的合作关系,每年一到收粮季节,“金禾谷物”厂门外就车水马龙,与有的企业有钱收不上粮形成了鲜明的对比。

褚宁深知信任是合作的基础,而共赢才能使合作更长远。农户们之所以将粮食送到这里,并不是单纯的一买一卖那么简单,还可以有多种选择。为了把农民手中的粮食吸储过来,他是让农民将粮食称重后储存在“金禾谷物”的恒温仓库,缴纳一定的储存费用,想卖的时候按照时价出售,由于粮食市场价格变化无常,这种形式存在一定的风险,所以大家还有另一种选择,就是将粮食存入“粮食银行”,约定一定的时间和一定的利率,时间一到就可以取出与升值的粮食等值的货币。目前与金禾谷物建立固定关系的农户达1200余户,散户达2000多家,辽河三角洲核心产区水稻种植面积超过2万亩,单这种模式,就能让农户比以往增收812%

为了更多的赢得客户,褚宁始终坚定诚信为本的经营之道。他说:“说出的话,再苦、再累、再难也要做到;是自己的责任,绝不推卸,负责到底;与人打交道,宁愿自己吃点亏也不让别人吃亏……”。这些年,他就是秉承这份朴实简单的做人原则,带着盘锦大米一路披荆斩棘,取得了一个又一个佳绩。

三、敞开胸怀拥抱新的时代

互联网通过十多年的发展已经渗透到了各行各业,衍生了各种互联网+模式,也成就了很多行业的爆发式增长,农业作为互联网+的最后一片蓝海,近几年也备受投资者的青睐。

早在2012年,褚宁已经觉察到了互联网将带给行业巨大的机遇,他就在阿里巴巴上开通了付费店铺,进行网上渠道大米批发销售,但由于农产品的特殊属性,受限于当时的物流水平,所以在当时网络渠道的业务并没有得到太好的发展。近几年,地方的物流服务水平都有了很大的提高,农产品的运输也不再受限,在褚宁的带领下,公司也投入了很大力度开发商渠道,目前淘宝店铺、自有商城和微商渠道的销售都在有序进展。

2017年,为了整合线上线下资源,褚宁又成立了盘锦金泽优品食品有限公司,对线上服务、线下体验以及现代物流进行深度融合,紧跟新零售思维,推行F2C模式。

旗下品牌“初味道”,定位中高端消费群,从产品种植、生产加工到服务配送层层优化升级:首先,原粮全部来自辽河三角洲自有农田区,生态种植,精选当年新稻:其次,规划新品包括现磨鲜米、胚芽米、粥米、香米、糙米等功能大米;最后,提出“让消费者365天,天天吃鲜米”,保证稻谷脱壳后72小时送货到家,多种渠道购买,保证极速保鲜送达。“初味道”品牌产品依托企业强大、自主的仓储和加工优势,借助现在在线下实体渠道的布局,通过自媒体平台提供点对点直供,做到了传统商超和粮油店渠道无法做到的事,让消费者体验更高的生活品质。

在谈到企业今后发展方向时,褚宁踌躇满志地说:“我们未来要做的事,就是以产业基础为依托,以互联网为渠道,整合产业链的上下端对线上服务、线下体验以及现代物流进行深度融合,重塑业态结构与生态圈。今天,全国两会闭幕了,我们要在党的十九大和刚刚闭幕的全国两会精神指引下,跟党走,依法办,讲诚信,求共赢,在新时代的新征程上闯出生态农业的新天地。”